美女用36计成功率多少

1. 销售助理在36计中如何运用

销售36计
.假途伐虢
在拜访客户时销售员需找理由相约或是借口，此计策可运用拜访老板或名人中运用。（张总我想跟您谈一下有关ΧΧ的资料问题）
2.连环计
销售时会有很多的谋略与计策，此计策可运用在官场销售中，首先你要了解领导的喜好，以便于拉近距离，在交往中处处留意他的喜好与个性在交谈时要让他处处感觉你的关心与理解然后在无意中透出你的麻烦与任务但不要过早让他察觉。
3.美人计
成功人士是寂寞孤独的，你应给他（她）理解呵护，但必须在了解以后方可使用此计策。在使用此计策的同时一定不要忘了不要心急与露出销售的破绽。
4.借刀杀人
在销售的过程中,有很多老板或客户是很厌烦你对他的销售与讲解,当遇到这种情况时你方可实施此计策。告知他，很多他的对手企业都选择了标杆的系统来做更好的市场抗衡，激发他选择标杆技术（但使用此计策一定对客户的对家有详细的理解资料以防张冠李戴）。
5.落井下石
在销售中有很多客户是不会轻易接受你的销售或是建议的,对待这样的客户销售员如果继续与他探讨不会有任何的意义,因为这样反而起反作用,我们应借鉴这个计策来与他对抗。让他明白你给他的是一个好的计划而不是他想象的利益驱使。(这是一种对抗心理,销售人员应具备好的心理素质)
6.金蝉脱壳
在销售过程中我们身为销售人员不可能对产品了无指掌,但我们在选择客户时会碰到真正的行家,此计策就是一种逃避的技巧,我们可以用此计策来转换问题,他是行家但我们是销售行家啊(逃避专业性较强的问题,我们可以与他谈使用产品后的远景来征服他的购买欲望)。
7、无中生有
在销售中，销售员为了达到销售目的会说很多的谎言或是夸张的语言，这就是无中生有的技巧，但当我们使用此计策时不要给客户留下可以找到根据的把柄，所以我们应说些美丽而又无任何证据的谎言，我们可以针对产品的研发技术和客户本身的推捧与赞美。
8.上屋抽梯
在销售时销售人员面临最大的问题就是客户对我们是存在着很大戒心我们如何能让客户相信我们呢?此计策可以帮助我们,首先我们要了解客户的特点与爱好或是嗜好,当了解后,我们选择与他慢慢沟通的办法让他对我们慢慢松懈戒心（销售员一定要保持外松内紧的模式一旦时机成熟马上介入主题）。
9.以逸待劳
“军事以近代远，以逸待劳”。处理某些事效率愈快愈好，某些事则要沉着冷静，才不致乱了方寸而一败涂地在销售中有很多销售人员一进门就开始说自己的产品“如何如何的好”,但往往大家都忽略了一点那就是现在你是让客户投资,这样开门见山只会遇事则不达的反效果,应给自己与客户拉进沟通的机会，等待时机做已销售，此计策则是销售过程中的重要环节不要太过急速。
10、隔岸观火
并非鼓励你冷眼旁观毫无人性，而是教导你如何面对恶敌。在销售过程中会有很多的竞争对手，但我们不能只与对手对抗势力还要心理对抗 与机智对抗，此计策就是销售人员在心理对抗的最好计策，当碰到你的对手时首先冷静观察他的销售当然也是你销售前最好的材料收集，这样你可以更了解客户的需求与喜好。（此计策同时也让客户宣泄出所有的疑惑与不满然后介入你的销售也是销售中常用的计策）。

11.偷梁换柱
凡事不可被对方迷惑，不能只看表面，要有坚定的意志，以免中了别人偷梁换柱之计（在销售中销售人员要具备坚定的心理防线，因为客户很喜欢用自己的思维扰乱销售员的销售思路与销售词所以此计策告诉销售人员无论在什么情况下都要保持系统性思维）。
12.制造舆论
舆论是一种价值的判断，是社会集体意识的表现，现今民主时代，舆论的力量甚至可以影响政府施政（但在销售中不是让销售人员采用花边新闻而达到销售利益，是让销售人员在做产品介绍时加进对产品知名度、美誉度和产品自身的价值进行宣传，来取悦投资者对产品的兴趣）。
13.利用天时
“天时”指的是时代环境、历史需要、自然条件、天文气候等，利用天时之计是乘时变化，由人得志而纵横四海（在销售中此计策是针对客户的喜怒哀乐和情形变化而采用的销售技巧）。
14.明知故犯
“明知故 犯”指明知其意却装作不知，若是以看穿敌方意图伎俩，亦可明知故犯之计，故意装作不知，将计就计搏取信任让敌方产生错觉，我方在从中取利（已尊敬客户的前提出发，但尊敬他不代表认同他而是让他有征服的错觉感来满足他人的虚荣，方可更促进销售）。

15.混水摸鱼
在兵法中混水摸鱼是指人为的制造一种混乱迷离的环境，使对手在混乱中迷失或失去理性，以利我方从中达成目的（但在销售中我们是要用语言来给客户已混乱迷离的思路让客户在迷惑感性中发出冲动借此达到销售的目的，这计策对待美女销售员来说是个上等绝招）。
16.苦肉计
苦肉计是先把自己折磨一番，利用血泪去争取接近敌人的机会，取得敌人信任暗地里阴谋颠覆，达到预期目的（在销售中运用此计与成语本意是一样的，当接触客户时我们首先要让客户理解怜惜你，当他潜意识对你有怜惜时自然就松懈了对陌生人的防备这样销售很轻松的完成）。
17.趁火打劫
趁火打劫有两种方法，一是乘人之危混水摸鱼；二是自己放火贼喊捉贼，达到劫夺别人充实自己的企图。此计策运用到销售中也有两种方法一种是在客户混沌的思维下完成销售(酒桌最佳)另一种就是在客户使用其它产品时出现了问题时你可以雪中送炭利于销售(在了解的情况下方可运用)。
18.过河拆桥
此计策可不是用于售后我们要抛弃客户，而是运用诽谤产品的对家，我们不能在突出产品特色的同时而说对家的产品不好，这样客户会很反感我们的销售，我们要说对家的产品是如何的好让客户感觉到我们的绅士但过了这个信任关，我们就应拆桥了。
19.笑里藏刀
兵法上笑里藏刀是指运用计谋使敌人相信我方而疏于防备，我方便可暗中设计做好万全准备再敌人完全无法防备时，一举攻下，是一种外柔内刚的取胜之计(对于女性销售人员来说运用此计策是比较不占优势的因为有很多女性外观给人很柔弱其内心却无比的坚强所以有很多的客户会对女性有所防备，相反男性可以运用此计策拿下很多客户)。
20.反间计
利用敌方心理弱点加以离间，定能收反间效果，诚然团结是胜利基础智谋尤胜武人。
21.擒贼擒王
在战术应用上，攻击重心应对准敌方首领或其指挥部，只要击倒主将掌控全局，必定胜券在握，所以在销售中我们应抓准目标人物，但针对产品本身来说标杆技术主要的操作人群是员工，如果我们直接正面接触老板效果不会很佳，我们首先要让操作人员说感到产品的特性与便捷，然后用群众的声音拿下老板。
22.反客为主
反客为主之计就是在销售中，当处于被动地位的时候，设计争取到主动控制权，销售员在销售中必须做主控者。我们应尽量用语言控制局面所以我们必须对客户心理进行短时间分析后收复客户的抵抗思维。

23.激将计
在销售过程中有很多的状况发生，身为销售人员一定要具备敏捷的思维与委婉的技巧，有些客户是非常较针的人，他们喜欢把自己化为专家来向你示威让你让步给他，如果销售人员让步便中了他的计策，针对这样客户我完全可以采用皇帝女儿不愁嫁的心态来抗衡，这就运用了激将法的方式来征服客户心理的最佳办法。（但要针对客户来使用此计策不要广泛使用 ）
24.虚张声势
虚张声势也是打肿脸充胖子、狐假虎威逞英雄，一旦西洋镜被拆穿，戏便无法唱下去，除非有孔明之才，劝你凡事以实力为重，但在销售中我们往往利用这一计策而逼迫客户投资，因为他喜欢虚伪，我们就卖虚伪给他告诉他产品的时尚与大面积的实施这样他狂言出口还怕他，不乖乖掏钱。
25. 暗渡陈仓
暗渡陈仓是一种障眼法，在销售中是销售人员掩藏内心世界最好计策，当我们接触客户时无论在何时何地都要让客户感觉到我们是在为他的企业出谋划策给他带来更大的效益与利润，但一切的感觉还是为了心底的销售任务为理念不要忘了自己的目的而跟随客户的思维。（在使用此计策时一定不要太过虚伪以防破绽百出）
26.欲擒故纵
如果逼敌人太紧而使敌人无路可走，往往会遭到顽强的反扑，如果让他逃走，不逼迫他，慢慢地削弱其气势、瓦解其士气，再加以捕捉，这就是“欲擒故纵”的策略。 （在销售中我们运用此计策来催促客户也是死缠赖打的一种技巧表现）。
27.调虎离山
调虎离山计有两种情况，一种是引老虎离开深山，虎落平阳后射杀此虎；另一种是骗虎离开后再行收拾平日恃虎横行的小杂碎。
28.先发制人
在销售中客户会有很多的质疑和疑虑,这些质疑导致了他摇摆不定的消费理念,作为销售人员一定让客户没有质疑的理由。就应做到先发制人的技巧,我们要把客户所存在的疑虑用肯定的模式告诉他,（在客户没有提出前我们先做以肯定的答复）让客户相信我们的确在为他着想消除疑虑达成销售。
29.空城计
此计策用于会议营销中最佳,当很多客户出席会议的同时我们销售人员可以讲解其产品的特性、优点而打动客户的购买欲望达到团购的目的，同时带动一部分客户投资来吸引其他客户的购买欲望。
30.瞒天过海
在销售中有一个很重要的环节就是给客户展示成功案例，让客户深信产品的质量与利益但对于新产品来说没有任何的案例如何展现产品的信誉质量呢？运用满天过海的计策，假设些虚拟客户群体，或者可以把产品化做国家重点投资工程在ΧΧ年可以达到重点实施，这样会让客户对产品的价值、信誉、质量的质疑降到最低甚至为零，销售成功率将达到100%。
31.围魏救赵
当作销售时销售员往往在客户有疑义或客户出现对产品否定时销售员往往跟随客户的思维解释他的疑惑和不解，但有很多的客户听了你的解释和答复后对产品更是不安，而放弃购买。其实此计策就是告诉我们如何更好的解决此类问题，我们不要随客户的思维解释和答复而是要继续我们的思路介绍产品的其它功能和特性这样很容易感染客户，此时他会忘记他的疑虑反而感觉产品更适合自己的又一个特性这样销售的成功率会很高。
32.抛砖引玉
在销售整个过程中，大部分时间都在与客户聊天探讨而不是深入主题的讲产品，所以销售人员不能吝啬自己的语言，因为你每句话都可能成为销售的重要环节（此计策最好运用在与客户攀谈中，把你对行业的了解信息告诉你的客户，给客户较好的建议，这样可以牢牢套主客户对你销售起了很大的作用）。 所以大家不要吝啬自己的信息对于我们而言信息与人分享反而成为抛砖引玉的销售技巧。
33.借尸还魂
在销售中，客户对于销售员来说是必须攻下的堡垒，当然堡垒不会轻易攻下，但也不难攻下，对于客户来说最注重产品给字带来的效益与利益，可他无法告诉销售人员他需要什么需求什么但销售人员可以假设客户的需求，如果我们对客户的需求估量错了此计策是最好化解的技巧。

34. 扮猪吃虎
在销售中我们大部分都面临层次较高的人物，在向他们做销售时不易太过张扬自己反而要掩饰，但也不可太过装傻因为这样会降低你在客户心中的帝位，他会认为你的层次不够与他谈事或共事，所以我们要知道什么该掩饰什么不该掩饰（在他们面前我们是他的崇拜者跟随者一定要取得他的信任然后在进行销售）。
35.声东击西
销售是一个不定地点的工作，我们在出席宴会酒会的同时也是销售的最佳时机。当在较大的销售空间里此计策是打动客户最好谋略，当你了解你的客户群体时你需要找一个或行业为目标进行销售，但在公众的场合里不适宜你主动出击应针对你较熟悉的人下手或谈论你的产品，在谈论中你要不停的举例说明产品可以给那些工作带来利益或是帮助（当然你所举的就是你所定的目标行业）让客户在无意中领略你产品的特性与利益主动找你了解，这就是声东击西的计策运用。
36.走为上策
在销售过程中我们会面对很多不同的客户，有些客户具有很强的对抗心理和一些排斥心理，针对这类型的客户我们销售人员不适宜马上进行销售，应针对客户的意志来判断客户心理，如果与他交谈中感觉到他的不满与排斥应及时离开（这就运用了走为上策的计策），但为了方便下次的拜访最好留些借口在哪 。

2. 三十六计中有多少是女人常用的

我觉得美人计、苦肉计、无中生有和欲擒故纵是女人常用的。

3. 三十六计是哪些各计是什么意思

三十六计，各个计策和意思分别是：

1、第一计 瞒天过海

防备周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密常潜藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。

所谓瞒天过海，就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而达到取胜的目的。

2、围魏救赵

本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。

进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部份来得有效。

所谓围魏救赵，是指当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于死地。

3、第三计 借刀杀人

比喻自己不出面，假借别人的手去害人。

敌人的情况已经明了，友方的态度尚未确定。利用友方的力量去消灭敌人，自己不需要付出什么力量。这是从《损》卦推演出的计策。

所谓借刀杀人，是指在对付敌人的时候，自己不动手，而利用第三者的力量去攻击敌人，用以保存自己的实力；再进一步，则巧妙地利用敌人的内部矛盾，使其自相残杀，以达到致敌于死地的目的。

4、第四计 以逸待劳

指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。

困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。

5、第五计 趁火打劫

本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。是以“刚”喻己，以“柔”喻敌，言乘敌之危，就势而取胜。

6、第六计 声东击西

指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。

营造错失丛杂、危机四伏的处境，要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。

7、第七计 无中生有

本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。

8、第八计 暗度陈仓

指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。比喻暗中进行活动。 后多比喻暗中进行某种活动（多指男女私通）。

9、第九计 隔岸观火

隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。此计是坐观敌人的内部恶变，不急于采取攻逼手段，顺其变，“坐山观虎斗”，最后让敌人自残自杀，时机—到而我即坐收其利，一举成功。

10、第十计 笑里藏刀

比喻外表和气而内心阴险。

11、第十一计李代桃僵

原指桃、李共患难。比喻兄弟相爱相助。后用来指互相顶替或代人受过。

如果在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。

12、第十二计 顺手牵羊

顺手就牵了羊。比喻不费劲，乘机便得到的。现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。

此计指我方要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏而为我方小的得利。

13、第十三计 打草惊蛇

打动草惊动了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。

此计指要反复叩实查究，而后采取相应的行动，实际是发现隐藏之敌的重要手段。

14、第十四计 借尸还魂

迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。后用以比喻已经消灭或没落的事物，又假托别的名义或以另一种形式重新出现。

此言兵法，是说兵家要善于抓住一切机会，甚至是看去无什用处的东西，努力争取主动，壮大自己，即时利用而转不利为有利，乃至转败为胜。

15、第十五计 调虎离山

设法使老虎离开山头。比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原来的地方。

此计运用这个道理，是说战场上若遇强敌，要善用谋，用假象使敌人离开驻地，诱他就我之范，丧失他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而致胜。

16、第十六计 欲擒故纵

要捉住他，故意先放开他。比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。

17、第十七计 抛砖引玉

以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。

18、第十八计擒贼擒王

作战要先擒拿主要敌手。比喻做事要抓关键。

19、第十九计 釜底抽薪

从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决问题。

20、第二十计 混水摸鱼

比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。也作“浑水摸鱼”。

此计是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。

21、第二十一计 金蝉脱壳

蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻用计脱身。

此计是指暗中谨慎地实行主力转移，稳住敌人，而后乘敌不惊疑之际脱离险境，就可安然躲过战乱之危。

22、第二十二计关门捉贼

关起门来捉进入屋内的盗贼。

此计是说对小股敌人要即时围困消灭，而不利于去急追或者远袭。

23、第二十三计 远交近攻

结交离得远的国家而进攻邻近的国家。

此计说明采取“远交近攻”的不同做法，使敌相互矛盾、离违，而我正好各个击破。

24、第二十四计 假道伐虢

以借路为名，实际上要侵占该国（或该路）。虢，诸侯国名。也作“假道灭虢”。

25、第二十五计 偷梁换柱

比喻暗中玩弄手法，以假代真。

26、第二十六计 指桑骂槐

指着桑树骂槐树。比喻借题发挥，指着这个骂那个。

此计是指强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他；治军时有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。

27、第二十七计 假痴不癫

假装痴呆，掩人耳目，另有所图。

此计是说在军事上，有时为了以退求进，必得假痴不癫，老成持重，以达后发制人。这就如同云势压住雷动，且不露机巧一样，最后一旦爆发攻击，便出其不意而获胜。

28、第二十八计 上屋抽梯

上楼以后拿掉梯子。借指与人密谈。也用以比喻怂恿人，使人上当。

此计是说借给敌人一些方便（即我故意暴露出一些破绽），以诱导敌人深入我方，乘机切断他的后援和前应，最终陷他于死地。

29、第二十九计 树上开花

比喻将本求利，别人收获。

此计是说借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子或者是弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了。

30、第三十计 反客为主

本是客人却用主人的口气说话。后指在一定的场合下采取主动措施，以声势压倒别人。

31、第三十一计美人计

以美女诱人的计策。

此计是说利用敌人自身的严重缺点，己方顺势以对，使其自颓自损，己方一举得之。

32、第三十二计 空城计

在敌众我寡的情况下，缺乏兵备而故意示意人以不设兵备，造成敌方错觉，从而惊退敌军之事。后泛指掩饰自己力量空虚、迷惑对方的策略。

33、第三十三计 反间计

原指使敌人的间谍为我所用，或使敌人获取假情报而有利于我的计策。后指用计谋离间敌人引起内讧。

34、第三十四计 苦肉计

故意毁伤身体以骗取对方信任，从而进行反间的计谋。顺应着他人的性情达到目的。

35、第三十五计 连环计

本为元杂剧名。剧本写汉末董卓专权，王允设计，先许嫁美女貂蝉与吕布，后又献给董卓，以离间二人，致使吕布杀死董卓。后用以指一个接一个相互关联的计策。

36、第三十六计 走为上计

指战争中看到形势对自己极为不利时就逃走。现多用于做事时如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。

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第三十六计：“走为上”计谋分析

“走为上”在不同情况下的施用形式虽各具特色，但想要有效运用、防范和破解，至少需做到以下三点。

一是深刻认识“走为上”的意义。所谓“走为上”，不意味着“走”就是《三十六计》中最高明的“上乘”计策，而是指在敌我力量悬殊的不利形势下，采取有计划的主动撤退，避开强敌，再寻战机，是最适合的办法。

因为战场瞬息万变，谁都没有百战百胜的把握，“走”并非怯懦的表现，也不是英雄末路时不得已采取的权宜之计，而是通过主动退却，进行战略转移，保存实力，以图“东山再起”。所谓“留得青山在，不怕没柴烧”，保存实力，韬光养晦，才有重整旗鼓的可能。

二是正确理解“走”的技巧。当然，走为上计中的“走”，并不是一窝蜂地乱跑，更不是消极逃跑，而是有计划地主动退却。“走为上”的运用，既要从大局着眼，不怕蒙受损失；更要有智慧，何时“走”，如何“走”，“走”向哪里，都需要高超的指挥艺术。

因此，此计的关键，就是要正确掌握“走”的技巧。当敌强我弱时，通过巧妙的“走”来牵制、拖延和迷惑敌人，可在“分敌”“疲敌”后创造战机“破敌”。

而在双方旗鼓相当、势均力敌的情况下，“走为上”作为一种趋利避害的策略，也可通过“走”来调动敌人，引诱敌人进入我预设的埋伏圈。

需强调的是，指挥员在作战开始前，既要考虑胜利的情况，也应考虑失败后可能出现的各种局面，要提前计划好“走”的途径及方式，力求隐蔽、迅速地“走”。否则，就可能出现想“走”走不成，“兵败如山倒”的局面。

三是充分把握使用“走为上”的分寸和防范“走”的措施。虽然“走为上”强调“未失常也”，在战争中运用也比较普遍，但它属于“奇”计，本身并不符合战争根本目的，撤退只是一种寄希望于未来的不得已做法。

战争中片面强调“走为上”，会造成喧宾夺主的结果，甚至导致军心涣散。因此，对于“走为上”的使用，一定要掌握火候和分寸，从而确保战略或战术目的的达成。

同时，想要防范敌方的“走为上”，需要指挥员具备敏锐洞察力和出众智慧，见招拆招，掌握主动权。具体可采用四种方式：一是疏而不漏，即严密布置，使敌无隙可乘，无处可溜；二是一鼓作气，即对“网中之鱼，瓮中之鳖”要尽快形成“关门打狗”之势；

三是截断退路，即通过侦察，提前行动，在敌可能撤退的路线设下埋伏；四是伺机而动，即对已逃跑的敌方既不拼命追赶，又不放任自流，要随时跟踪注意敌方新动向，待敌惊魂已定时，伺机而动发起突然袭击。

4. 36计，追女孩怎么用了

1.抛砖引玉：追女孩子要大方勇敢，舍得为她付出，方能得到回报，
2.雪中送炭：在她最需要帮助で时候出现，她肯定不会忘记你，
3.借花献佛：这点没有什么具体的解释，全凭个人发挥
4.欲擒故纵：在即将追到手时可以适当放松些，观察她的反应
5.乘胜追击：如果她对你已经有好感了，那就继续加油，
6.木有了。

5. 36计中美人计的概括

美人计，语出《六韬·文伐》:“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。就象本计正文所说，对兵力强大的敌人，要制服它的将帅;对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他.将帅斗志衰退，部队肯定士气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，己方就能顺势保存实力，由弱变强。
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汉献帝九岁登基，朝廷由董卓专权。董卓为人阴险，滥施杀戮，并有谋朝篡位的野心。满朝文武，对董卓又恨又怕。
美人计之貂蝉
司徒王允，十分担心，朝廷出了这样一个奸贼，不除掉他，朝廷难保。但董卓势力强大，正面攻击，还无人斗得过他。董卓身旁有一义子，名叫吕布，骁勇异常，忠心保护董卓。 王允观察这“父子”二人，狼狈为奸，不可一世，但有一个共同的弱点:皆是好色之徒。何不用“美人计”，让他们互相残杀，以除奸贼? 王允府中有一歌女，名叫貂蝉。这个歌女，不但色艺俱佳，而且深明大义。王允向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划。貂蝉为感激王允对自己的恩德，决心牺牲自己，为民除害。 在一次私人宴会上，王允主动提出将自己的“女儿”貂蝉许配给吕布。吕布见这一绝色美人，喜不自胜，十分感激王允。二人决定选择吉日完婚。第二天，王允又请董卓到家里来，酒席筵间，要貂蝉献舞。董卓一见，馋涎欲滴。王允说:“太师如果喜欢，我就把这个歌女奉送给太师。”老贼假意推让一番，高兴地把貂蝉带回府中去了。 吕布知道之后大怒，当面斥责王允。王允编出一番巧言哄骗吕布。他说:“太师要看看自己的儿媳妇，我怎敢违命!太师说今天是良辰吉日，决定带回府去与将军成亲。”吕布信以为真，等待董卓给他办喜事。过了几天没有动静，再一打听，原来董卓已把貂蝉据为己有。吕布一时也没了主意。 一日董卓上朝，忽然不见身后的吕布，心生疑虑，马上赶回府中。在后花园凤仪亭内，吕布与貂蝉抱在一起，他顿时大怒，用戟朝吕布刺去。吕布用手一档，没能击中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来，吕布与貂蝉私自约会，貂蝉按王允之计，挑拨他们的父子关系，大骂董卓夺了吕布所爱。 王允见时机成熟，邀吕布到密室商议。王允大骂董贼强占了女儿，夺去了将军的妻子，实在可恨。吕布咬牙切齿，说:“不是看我们是父子关系，我真想宰了他。”王允忙说:“将军错了，你姓吕，他姓董，算什么父子?再说，他抢占你的妻子，用戟刺杀你，哪里还有什么父子之情?”吕布说:“感谢司徒的提醒，不杀老贼誓不为人!” 王允见吕布已下决心，他立即假传圣旨，召董卓上朝受禅。董卓耀武扬威，进宫受禅。不料吕布突然一戟，直穿老贼咽喉。奸贼已除，朝廷内外，人人拍手称快。

6. 36计是那几计

“三十六计”是一个古语。原为虚指，极言计策之多。后人便附会实有三十六种计策。这三十六种计策如下：
○第一套〖胜战计〗
第01计 瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
第02计 围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
第03计 借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。
第04计 以逸待劳困敌之势，不以战。损刚益柔。
第05计 趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。
第06计 声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。

○第二套〖敌战计〗
第07计 无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
第08计 暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。
第09计 隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
第10计 笑里藏刀信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。
第11计 李代桃僵势必有损，损阴以益阳。
第12计 顺手牵羊微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

○第三套〖攻战计〗
第13计 打草惊蛇疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。
第14计 借尸还魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
第15计 调虎离山待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。
第16计 欲擒姑纵 逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
第17计 抛砖引玉类以诱之，击蒙也。
第18计 擒贼擒王摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

○第四套〖混战计〗
第19计 釜底抽薪不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
第20计 混水摸鱼乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。
第21计 金蝉脱壳存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。
第22计 关门捉贼小敌困之。剥，不利有攸往。
第23计 远交近攻形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
第24计 假道伐虢两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

○第五套〖并战计〗
第25计 偷梁换柱频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
第26计 指桑骂槐大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
第27计 假痴不癫宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。
第28计 上屋抽梯假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
第29计 树上开花借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。
第30计 反客为主乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

○第六套〖败战计〗
第31计 美人计兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
第32计 空城计虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。
第33计 反间计疑中之疑。比之自内，不自失也。
第34计 苦肉计人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
第35计 连环计将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
第36计 走为上全师避敌。左次无咎，未失常也。