美女來店裡買好幾身衣服

A. 超真實！女裝店現壯碩模特展示服裝效果，這樣的模特會不會更受歡迎呢

有一家品牌女裝店裡面出現了壯碩模特，展示了服裝運動效果，這樣的模特肯定會更受大家歡迎。在網路上和電視裡面的帥哥美女很多，在實際生活中大家都是普通人，顏值平平，有很多女生都有顏值恐懼症，對自己的外表不夠自信。每次外出時要花好幾個小時進行打扮，對自己的要求過高，看到這樣的模特兒，有人表示這樣的模特是普通人該有的樣子，看起來也很健康，那麼讓我們來具體了解一下吧！

總之，女裝店品牌的設計者相當用心，普通女孩也有愛自己的權利。

B. 怎樣做好服裝導購

昨天到一個朋友的服裝店中，幫助他做店面營銷診斷，經過一天時間在店裡細致觀察，看客戶進進出出，看導購一次又一次地無功而返，看得我感慨萬千。

到最後，我與那位朋友說：你的客戶都是被你的導購趕走的！

我那朋友說：怎麼可能，我的導購服務態度都很好啊，來了客戶都喊歡迎光臨啊。

如果服務態度好就能當一個好的銷售員，那我5歲的小侄女就可以勝任了。因為她見到每一位老爺爺老奶奶，都會說聲：爺爺奶奶再見。

你是不是跟我的朋友一樣，選擇導購的時候，先培養她們的服務態度，而忽視了最重要的一個技能：挖掘客戶需求！

4在這個故事中，我們可以看到

第一個小販急於推銷自己的產品，根本沒有探尋顧客的需求，自 認為自己的產品多而全，結果什麼也沒有賣出去。

第二個小販有兩個地方比第一個小販聰明，一是他第一個問題問 得比第一個小販高明，是促成式提問；

第二是當他探尋出客戶的基本需求後，並沒有馬上推薦商品，而是 進一步縱深挖掘客戶需求。當明確了客戶的需求後，他推薦了對 口的商品，很自然地取得了成功。

第三個小販是一個銷售專家。他的銷售過程非常專業，他首先探 尋出客戶深層次需求，然後再激發客戶解決需求的慾望，最後推 薦合適的商品滿足客戶需求。

5挖掘客戶需求份6步

第一步：探尋客戶基本需求;

第二步：通過縱深提問挖掘需求背後的原因;

第三步：激發客戶本質需求;

第四步：引導客戶解決問題;

第五步：拋出解決方案

第六步：成交之後與客戶建立感情關系，維護客戶的信任度。

看完了這個案例，你感受到了銷售過程中的如何運用話術挖掘客 戶背後的需求與購買意圖嗎？

當顧客問你：「某某產品多少錢？」你回答什麼好呢？直接告訴他價錢？那是笨蛋行為。

你應該再問他「你買回去做什麼用途呢？我們這里有好幾種產 品，有不同的用途。繼續探導客戶的內在需求。

當他告訴你他的需求後，你現在要賣給他東西了嗎？不，不是的。

現在你要給他一整個解決方案。你要告訴他，要解決這個需求， 需要更完整的東西，需要一整套的產品，就像要煮好一道菜，單 單味精是不夠的。

這樣，你就可以提高你的顧客的單次購買金額，同時，可以樹立你權威的形象。

當顧客購買完後，是不是一句謝謝就結束了？不，不是的。

顧客成交後，他是非常信任你的。此時，把你產品的賣點告訴他， 他非常樂意接受，而且會留下非常深刻的印象！

6重新設計，銷售話術

一位客戶帶著朋友走進店來。

店員迎了上去，說：美女，你好漂亮。你穿著好有品味，一看就知道你很懂得搭配服裝。（贊美）

女顧客笑道：恩，謝謝。

店員接著道：隨便看吧，我想我不用推薦，你的眼光一定能在本店挑出你滿意的衣服。（肯定）

女顧客在店員的心理暗示下，開始搜尋服裝。

此時，店員開始與她的朋友聊天。（很多時候店員經常喜歡跟著 買衣服的人，而晾著陪她一起來的那個潛在顧客。）

「你知道嗎？我以前也經常陪朋友去買衣服，後來覺得買衣服是女人的享受。」店員跟朋友拉近距離。（細節把握）

「是嗎？我們倆經常逛街。」

「一看就看出你們倆很有姐妹緣。」

此時，那個顧客挑好衣服了。

「美女，這件衣服有很檔次，相當體現氣質的一款服裝，你的眼光引領時尚潮流啊！先去試試?」

顧客試衣出來。（先不著急贊美與點評。因為前面的贊美夠多了。很多店員經常在這個時候贊美，反而引起別人的反感。）

「讓你的朋友幫你看看，合適不合適。」把這個權力給她朋友， 但這是個假象。

「還不錯。」那位陪伴來的顧客說。

「我想打擾問一下哦，你們買這套衣服想在哪一個場合穿呢？」 此時是深入了解顧客需求最佳時機，只有了解了顧客需求，才

能為下一步推薦服裝做好准備。

「就平常休閑的時候穿，沒什麼場合。」顧客說。

「那這件衣服挺合適的，當然，最好搭配那條褲子，或者這個裙 子。」此時，店員開始推薦，並體現自己的專業。（整體解決方案）

「因為這樣的搭配很適合你的膚色，我們店裡專門有色彩搭配的大師，來搭配每一套衣服的顏色。」（體現專業性）

「恩，那我去試一下一整套。」

「好的。」顧客再一次試衣出來。

「效果很不錯哦！讓鏡子來告訴你！」把她引到鏡子前，同時幫助她理好服裝。

「是還不錯哦。」她的同伴說。

此時，引導成交。（導出特色服務，留下客戶資料庫）。

「這一套多少錢呢？」

「衣服388，裙子188。整套給您打9折。同時贈送一張我們店 里的VIP卡。」

顧客留下了聯系方式，辦了 VIP卡。成交!

此時結束銷售了嗎？沒有!

「我們店推出了 一個好姐妹活動，是專門贈送禮物給陪伴顧客一 起來買東西的朋友的，來，這個禮物送給你的朋友，另外一個送給你。」

把她的陪伴者當成潛在顧客進行一次人文關懷 「我們店每一套服裝都是經過精心挑選的，選款師從每100款衣服，只會挑出最經典的5款，選款後經過色彩分析師分析，頂級 搭配師搭配，做到每一套都體現客戶獨特氣質。我們的宗旨就是 閃亮客戶的氣質。」（亮出獨特賣點與價值）

客戶滿意地微笑，開心地走了 ！

服裝銷售總結：

沒有完美的解決方案，通過案例看到裡面零售高手的解決問題思路，舉一反三才是最重要的！

C. 女人沒錢也愛買衣服是不是心理有問題啊

是說中了很多女性當下的一種生活狀態。


-01

從女性的性格分析女性的購物習慣

前幾天跟朋友聊天，朋友說這個月剛剛發了工資，本想著多存點錢，但是一考慮馬上就要過年了，又該買新衣服了；然後，朋友自己一個人去逛街，從這條街的一側逛到了另一側，買完衣服後，卡里的工資就剩下了不到1000塊錢。

當一個女人瘋狂購物起來，真的是讓人目瞪口呆。

尤其是，當一個男性陪著自己的女朋友（老婆）逛街的時候，更是會感到崩潰：明明男人已經累得走不動路了，可女生卻好像剛剛開始逛似的。


從網上看到了一張關於男生和女生逛街時候的路線圖。

對於男性而言，他們購物的路線選擇往往是：直奔主題，自己想要買什麼，就直接去那家店裡，然後選擇自己合適的尺寸，付完錢就走。

而對於女性來說，她們要貨比三家，要從一家店逛到另外一家店，於是，她們一次逛街，能從早晨一直逛到晚上。

很多男性在戀愛、結婚後，都給出了自己的建議：能不陪著自己的愛人逛街，就盡量不要陪著一起去；不僅會傷害彼此的感情，還會累到懷疑人生。


女人的心理特別奇怪，明明衣櫃裡面都塞滿了衣服，卻還覺得沒有衣服穿，每天早晨醒來的第一件事就是：好煩啊，今天穿什麼衣服好呢？

每次發工資後就會想：好煩啊，又沒有衣服穿了，剛好發工資了，去買衣服吧。

其實，從女性的性格，就能夠分析出女性的一些購物習慣。

第一：女性比較感性，容易情緒化消費購物

就像一個人在夜間往往容易變得多愁善感，容易做出讓自己後悔的決定一樣；女性在購物的時候，往往會比較情緒化。

因為她們進了一家服裝店，看中了自己喜歡的衣服，就會沖動消費，哪怕在進店以前就在心裡暗示自己很多次：不可以買，要省錢。

可最後啊，在想要更美的心理下，還是沖動消費了一把。

第二：女生在面對購物這件事，更希望追求新鮮感

有句話這么說：女為悅己者容。

當一個女生有了自己的男朋友，有自己喜歡的人時，她們就會想要自己能有更多變的樣子；會經常考慮換不同的穿搭方式，來給伴侶更多的新鮮感。

而對於單身女性來說，同樣如此，她們對於購物這件事，本身就具有特別的新鮮感。

畢竟愛美之心人皆有之，只不過在女性的心中，愛美這件事，就顯得尤為重要。


-02

從心理學的角度分析：為什麼女性明明衣服很多，還是覺得沒衣服穿？

第一：不自信的女性，往往會通過瘋狂買買買，來彌補內心的自卑感

心理學中講：一個人越是過於注重自己的某一個方面，甚至已經到影響自己正常生活的程度，那就說明這個人對這個方面比較不自信。

一個人越是缺少什麼，就越是會在意什麼。

比如：這個人的身材不好，就特別反感別人說她身材差；這個人長得不好看，就越是希望通過衣服，通過其它的方面來掩蓋自己這方面的不足。

從某一個角度來講，當一個不自信的女性拚命買衣服，不斷買買買，甚至不惜讓自己成為一個月光族，那就說明這個女生比較自卑。


第二：心理學家研究，穿不同的衣服，不同色系的衣服，能讓人心情愉悅

之前看過一個荷蘭的心理學研究，研究發現：每天都穿不同色系的衣服，會讓女性的內心產生愉悅感。

如果一個女生每天都過得悶悶不樂，每天都覺得壓力很大，感情工作都不順利，那不妨試試每天都穿不同色系的衣服，會讓你收獲更加歡愉的心情。

第三：心理學上講，一個人的刺激感和新鮮感，會讓這個人上癮

對於女性而言，瘋狂購物，不斷體驗新衣服帶給自己的快感，就是一種上癮的感覺。

就像有些男士喜歡玩游戲，喜歡收藏科技品，每次新產品上市了總是想要買一套，哪怕自己用不到，也想要買來放著。

其實這樣的心理，就是對自己滿足感的上癮；因為習慣已經形成了，買了的衣服穿一段時間，已經不能給自己提供新鮮感了，於是，女性就對買新衣服這件事上癮了。


-03

愛美之心人人都有，只是在女性的身上，被放大了

你們見過特別愛美的男生嗎？

有些男生喜歡化妝，也喜歡每天穿新衣服，發了工資就去買護膚品，買新衣服；只是，相對而言，女生要比男生更加追求美感。

女人總是愛美的，她們喜歡被別人誇贊，也喜歡每天照著鏡子的時候，都能夠從自己的身上發現更多的美好。

而不斷買新衣服，哪怕衣櫃塞滿了，還是覺得沒有衣服穿，只是她們內心不再滿足的一種表現。

就像鄭淵潔說過的那句話一樣：女人衣櫃裡面的衣服再多，也會覺得很少；女人的姿色再少，也會覺得很多。

所以在男女感情相處的過程中，如何讓一個女性快速緩解焦慮的情緒，如何讓女性不再對你發脾氣呢？

D. 哪位美女去過這實店買衣服超級便宜.....

哇，看上去確實很便宜，就是不知道東西怎麼樣了，不知道有沒有JMM買過額... 查看原帖>>

E. 請教和美女一起逛街買衣服的注意事項

任何時候都不要不耐煩 別說自己累了
詢問美女意見是 盡量能接受她的一兩條建議 以示尊重
買東西一定要利落 別猶豫不決 喜歡就買 女生都不喜歡拖拖拉拉的男生
要大氣
去男女服裝飾品都有賣的地方 逛逛小飾品 調解一下情緒 順便偷偷買下美女喜歡的小飾品 給個驚喜
要有紳士風度 逛街過程中多關心美女
不要評價路過的美女和帥哥
借機打探美女喜歡什麼風格的服裝
見機行事了 一定要注意隨時觀察美女的態度是否耐煩

F. 你見過最愛買鞋、包、衣服的女生是誰呢

我見過的那個人，是我高三的班長，她的媽媽是教師，教高一班英語，她的爸爸是教導主任，她家不窮，但也不是很富裕。

她人很大方，長得也蠻標志的，但她不愛學習，她的爸媽很發愁，都高三了，還不努力，怎麼考得上大學。

都那麼大歲數了，她媽還是那麼寵著她，想買什麼都買，她的衣服每天都是新花樣，花枝招展得很受男生喜歡，可幾乎沒有人敢追她，為什麼？

她很愛買鞋，買包，買衣服，一般的男生是沒有這個資本，花不起這冤枉錢，即使她對某個男生有好感，想接近，人家也離得遠遠的，爸媽都是老師，而且她媽還是出了名的母老虎，接近她就等於把刀搭在脖子上。

有一次，我跟飛約好兩人去逛街，被她知道了，非要跟我們倆一塊去。去就做了，我已經做好幫她拎東西的准備了。

我們這種家庭的人，逛街一般逛的是市場，跟她去逛街，都是去什麼名牌店，價格一百以上，像一條內褲，二十塊，我們都可以買七八條了，她什麼都是要挑好的，看到喜歡的就買，也不算一下花了多少錢，出手真豁。

一個下午下來，她買了一個包兩百一，一套運動服三百，一雙運動鞋一百二，兩件外套三百八，還有內衣內褲兩百，她還想買呢，發現錢包不夠錢了才收手。

我覺得很恐怖，有錢的女生就是花錢不手軟，買一次衣服我都可以做兩個月伙食費了，她就是那個最愛買鞋、包、衣服的女生，捨得花錢，真的非常佩服，她的家人也不管管，太寵著她了。