美女用36計成功率多少

1. 銷售助理在36計中如何運用

銷售36計
.假途伐虢
在拜訪客戶時銷售員需找理由相約或是借口，此計策可運用拜訪老闆或名人中運用。（張總我想跟您談一下有關ΧΧ的資料問題）
2.連環計
銷售時會有很多的謀略與計策，此計策可運用在官場銷售中，首先你要了解領導的喜好，以便於拉近距離，在交往中處處留意他的喜好與個性在交談時要讓他處處感覺你的關心與理解然後在無意中透出你的麻煩與任務但不要過早讓他察覺。
3.美人計
成功人士是寂寞孤獨的，你應給他（她）理解呵護，但必須在了解以後方可使用此計策。在使用此計策的同時一定不要忘了不要心急與露出銷售的破綻。
4.借刀殺人
在銷售的過程中,有很多老闆或客戶是很厭煩你對他的銷售與講解,當遇到這種情況時你方可實施此計策。告知他，很多他的對手企業都選擇了標桿的系統來做更好的市場抗衡，激發他選擇標桿技術（但使用此計策一定對客戶的對家有詳細的理解資料以防張冠李戴）。
5.落井下石
在銷售中有很多客戶是不會輕易接受你的銷售或是建議的,對待這樣的客戶銷售員如果繼續與他探討不會有任何的意義,因為這樣反而起反作用,我們應借鑒這個計策來與他對抗。讓他明白你給他的是一個好的計劃而不是他想像的利益驅使。(這是一種對抗心理,銷售人員應具備好的心理素質)
6.金蟬脫殼
在銷售過程中我們身為銷售人員不可能對產品了無指掌,但我們在選擇客戶時會碰到真正的行家,此計策就是一種逃避的技巧,我們可以用此計策來轉換問題,他是行家但我們是銷售行家啊(逃避專業性較強的問題,我們可以與他談使用產品後的遠景來征服他的購買慾望)。
7、無中生有
在銷售中，銷售員為了達到銷售目的會說很多的謊言或是誇張的語言，這就是無中生有的技巧，但當我們使用此計策時不要給客戶留下可以找到根據的把柄，所以我們應說些美麗而又無任何證據的謊言，我們可以針對產品的研發技術和客戶本身的推捧與贊美。
8.上屋抽梯
在銷售時銷售人員面臨最大的問題就是客戶對我們是存在著很大戒心我們如何能讓客戶相信我們呢?此計策可以幫助我們,首先我們要了解客戶的特點與愛好或是嗜好,當了解後,我們選擇與他慢慢溝通的辦法讓他對我們慢慢鬆懈戒心（銷售員一定要保持外松內緊的模式一旦時機成熟馬上介入主題）。
9.以逸待勞
「軍事以近代遠，以逸待勞」。處理某些事效率愈快愈好，某些事則要沉著冷靜，才不致亂了方寸而一敗塗地在銷售中有很多銷售人員一進門就開始說自己的產品「如何如何的好」,但往往大家都忽略了一點那就是現在你是讓客戶投資,這樣開門見山只會遇事則不達的反效果,應給自己與客戶拉進溝通的機會，等待時機做已銷售，此計策則是銷售過程中的重要環節不要太過急速。
10、隔岸觀火
並非鼓勵你冷眼旁觀毫無人性，而是教導你如何面對惡敵。在銷售過程中會有很多的競爭對手，但我們不能只與對手對抗勢力還要心理對抗 與機智對抗，此計策就是銷售人員在心理對抗的最好計策，當碰到你的對手時首先冷靜觀察他的銷售當然也是你銷售前最好的材料收集，這樣你可以更了解客戶的需求與喜好。（此計策同時也讓客戶宣洩出所有的疑惑與不滿然後介入你的銷售也是銷售中常用的計策）。

11.偷梁換柱
凡事不可被對方迷惑，不能只看錶面，要有堅定的意志，以免中了別人偷梁換柱之計（在銷售中銷售人員要具備堅定的心理防線，因為客戶很喜歡用自己的思維擾亂銷售員的銷售思路與銷售詞所以此計策告訴銷售人員無論在什麼情況下都要保持系統性思維）。
12.製造輿論
輿論是一種價值的判斷，是社會集體意識的表現，現今民主時代，輿論的力量甚至可以影響政府施政（但在銷售中不是讓銷售人員採用花邊新聞而達到銷售利益，是讓銷售人員在做產品介紹時加進對產品知名度、美譽度和產品自身的價值進行宣傳，來取悅投資者對產品的興趣）。
13.利用天時
「天時」指的是時代環境、歷史需要、自然條件、天文氣候等，利用天時之計是乘時變化，由人得志而縱橫四海（在銷售中此計策是針對客戶的喜怒哀樂和情形變化而採用的銷售技巧）。
14.明知故犯
「明知故 犯」指明知其意卻裝作不知，若是以看穿敵方意圖伎倆，亦可明知故犯之計，故意裝作不知，將計就計搏取信任讓敵方產生錯覺，我方在從中取利（已尊敬客戶的前提出發，但尊敬他不代表認同他而是讓他有徵服的錯覺感來滿足他人的虛榮，方可更促進銷售）。

15.混水摸魚
在兵法中混水摸魚是指人為的製造一種混亂迷離的環境，使對手在混亂中迷失或失去理性，以利我方從中達成目的（但在銷售中我們是要用語言來給客戶已混亂迷離的思路讓客戶在迷惑感性中發出沖動藉此達到銷售的目的，這計策對待美女銷售員來說是個上等絕招）。
16.苦肉計
苦肉計是先把自己折磨一番，利用血淚去爭取接近敵人的機會，取得敵人信任暗地裡陰謀顛覆，達到預期目的（在銷售中運用此計與成語本意是一樣的，當接觸客戶時我們首先要讓客戶理解憐惜你，當他潛意識對你有憐惜時自然就鬆懈了對陌生人的防備這樣銷售很輕松的完成）。
17.趁火打劫
趁火打劫有兩種方法，一是乘人之危混水摸魚；二是自己放火賊喊捉賊，達到劫奪別人充實自己的企圖。此計策運用到銷售中也有兩種方法一種是在客戶混沌的思維下完成銷售(酒桌最佳)另一種就是在客戶使用其它產品時出現了問題時你可以雪中送炭利於銷售(在了解的情況下方可運用)。
18.過河拆橋
此計策可不是用於售後我們要拋棄客戶，而是運用誹謗產品的對家，我們不能在突出產品特色的同時而說對家的產品不好，這樣客戶會很反感我們的銷售，我們要說對家的產品是如何的好讓客戶感覺到我們的紳士但過了這個信任關，我們就應拆橋了。
19.笑裡藏刀
兵法上笑裡藏刀是指運用計謀使敵人相信我方而疏於防備，我方便可暗中設計做好萬全准備再敵人完全無法防備時，一舉攻下，是一種外柔內剛的取勝之計(對於女性銷售人員來說運用此計策是比較不佔優勢的因為有很多女性外觀給人很柔弱其內心卻無比的堅強所以有很多的客戶會對女性有所防備，相反男性可以運用此計策拿下很多客戶)。
20.反間計
利用敵方心理弱點加以離間，定能收反間效果，誠然團結是勝利基礎智謀尤勝武人。
21.擒賊擒王
在戰術應用上，攻擊重心應對准敵方首領或其指揮部，只要擊倒主將掌控全局，必定勝券在握，所以在銷售中我們應抓准目標人物，但針對產品本身來說標桿技術主要的操作人群是員工，如果我們直接正面接觸老闆效果不會很佳，我們首先要讓操作人員說感到產品的特性與便捷，然後用群眾的聲音拿下老闆。
22.反客為主
反客為主之計就是在銷售中，當處於被動地位的時候，設計爭取到主動控制權，銷售員在銷售中必須做主控者。我們應盡量用語言控制局面所以我們必須對客戶心理進行短時間分析後收復客戶的抵抗思維。

23.激將計
在銷售過程中有很多的狀況發生，身為銷售人員一定要具備敏捷的思維與委婉的技巧，有些客戶是非常較針的人，他們喜歡把自己化為專家來向你示威讓你讓步給他，如果銷售人員讓步便中了他的計策，針對這樣客戶我完全可以採用皇帝女兒不愁嫁的心態來抗衡，這就運用了激將法的方式來征服客戶心理的最佳辦法。（但要針對客戶來使用此計策不要廣泛使用 ）
24.虛張聲勢
虛張聲勢也是打腫臉充胖子、狐假虎威逞英雄，一旦西洋鏡被拆穿，戲便無法唱下去，除非有孔明之才，勸你凡事以實力為重，但在銷售中我們往往利用這一計策而逼迫客戶投資，因為他喜歡虛偽，我們就賣虛偽給他告訴他產品的時尚與大面積的實施這樣他狂言出口還怕他，不乖乖掏錢。
25. 暗渡陳倉
暗渡陳倉是一種障眼法，在銷售中是銷售人員掩藏內心世界最好計策，當我們接觸客戶時無論在何時何地都要讓客戶感覺到我們是在為他的企業出謀劃策給他帶來更大的效益與利潤，但一切的感覺還是為了心底的銷售任務為理念不要忘了自己的目的而跟隨客戶的思維。（在使用此計策時一定不要太過虛偽以防破綻百出）
26.欲擒故縱
如果逼敵人太緊而使敵人無路可走，往往會遭到頑強的反撲，如果讓他逃走，不逼迫他，慢慢地削弱其氣勢、瓦解其士氣，再加以捕捉，這就是「欲擒故縱」的策略。 （在銷售中我們運用此計策來催促客戶也是死纏賴打的一種技巧表現）。
27.調虎離山
調虎離山計有兩種情況，一種是引老虎離開深山，虎落平陽後射殺此虎；另一種是騙虎離開後再行收拾平日恃虎橫行的小雜碎。
28.先發制人
在銷售中客戶會有很多的質疑和疑慮,這些質疑導致了他搖擺不定的消費理念,作為銷售人員一定讓客戶沒有質疑的理由。就應做到先發制人的技巧,我們要把客戶所存在的疑慮用肯定的模式告訴他,（在客戶沒有提出前我們先做以肯定的答復）讓客戶相信我們的確在為他著想消除疑慮達成銷售。
29.空城計
此計策用於會議營銷中最佳,當很多客戶出席會議的同時我們銷售人員可以講解其產品的特性、優點而打動客戶的購買慾望達到團購的目的，同時帶動一部分客戶投資來吸引其他客戶的購買慾望。
30.瞞天過海
在銷售中有一個很重要的環節就是給客戶展示成功案例，讓客戶深信產品的質量與利益但對於新產品來說沒有任何的案例如何展現產品的信譽質量呢？運用滿天過海的計策，假設些虛擬客戶群體，或者可以把產品化做國家重點投資工程在ΧΧ年可以達到重點實施，這樣會讓客戶對產品的價值、信譽、質量的質疑降到最低甚至為零，銷售成功率將達到100%。
31.圍魏救趙
當作銷售時銷售員往往在客戶有疑義或客戶出現對產品否定時銷售員往往跟隨客戶的思維解釋他的疑惑和不解，但有很多的客戶聽了你的解釋和答復後對產品更是不安，而放棄購買。其實此計策就是告訴我們如何更好的解決此類問題，我們不要隨客戶的思維解釋和答復而是要繼續我們的思路介紹產品的其它功能和特性這樣很容易感染客戶，此時他會忘記他的疑慮反而感覺產品更適合自己的又一個特性這樣銷售的成功率會很高。
32.拋磚引玉
在銷售整個過程中，大部分時間都在與客戶聊天探討而不是深入主題的講產品，所以銷售人員不能吝嗇自己的語言，因為你每句話都可能成為銷售的重要環節（此計策最好運用在與客戶攀談中，把你對行業的了解信息告訴你的客戶，給客戶較好的建議，這樣可以牢牢套主客戶對你銷售起了很大的作用）。 所以大家不要吝嗇自己的信息對於我們而言信息與人分享反而成為拋磚引玉的銷售技巧。
33.借屍還魂
在銷售中，客戶對於銷售員來說是必須攻下的堡壘，當然堡壘不會輕易攻下，但也不難攻下，對於客戶來說最注重產品給字帶來的效益與利益，可他無法告訴銷售人員他需要什麼需求什麼但銷售人員可以假設客戶的需求，如果我們對客戶的需求估量錯了此計策是最好化解的技巧。

34. 扮豬吃虎
在銷售中我們大部分都面臨層次較高的人物，在向他們做銷售時不易太過張揚自己反而要掩飾，但也不可太過裝傻因為這樣會降低你在客戶心中的帝位，他會認為你的層次不夠與他談事或共事，所以我們要知道什麼該掩飾什麼不該掩飾（在他們面前我們是他的崇拜者跟隨者一定要取得他的信任然後在進行銷售）。
35.聲東擊西
銷售是一個不定地點的工作，我們在出席宴會酒會的同時也是銷售的最佳時機。當在較大的銷售空間里此計策是打動客戶最好謀略，當你了解你的客戶群體時你需要找一個或行業為目標進行銷售，但在公眾的場合里不適宜你主動出擊應針對你較熟悉的人下手或談論你的產品，在談論中你要不停的舉例說明產品可以給那些工作帶來利益或是幫助（當然你所舉的就是你所定的目標行業）讓客戶在無意中領略你產品的特性與利益主動找你了解，這就是聲東擊西的計策運用。
36.走為上策
在銷售過程中我們會面對很多不同的客戶，有些客戶具有很強的對抗心理和一些排斥心理，針對這類型的客戶我們銷售人員不適宜馬上進行銷售，應針對客戶的意志來判斷客戶心理，如果與他交談中感覺到他的不滿與排斥應及時離開（這就運用了走為上策的計策），但為了方便下次的拜訪最好留些借口在哪 。

2. 三十六計中有多少是女人常用的

我覺得美人計、苦肉計、無中生有和欲擒故縱是女人常用的。

3. 三十六計是哪些各計是什麼意思

三十六計，各個計策和意思分別是：

1、第一計 瞞天過海

防備周全時，更容易麻痹大意；習以為常的事，也常會失去警戒。秘密常潛藏在公開的事物里，並非存在於公開暴露的事物之外。公開暴露的事物發展到極端，就形成了最隱秘的潛藏狀態。

所謂瞞天過海，就是故意一而再、再而三地用偽裝的手段迷惑、欺騙對方，使對方放鬆戒備，然後突然行動，從而達到取勝的目的。

2、圍魏救趙

本指圍攻魏國的都城以解救趙國。現借指用包超敵人的後方來迫使它撤兵的戰術。

進攻兵力集中、實力強大的敵軍，不如使強大的敵軍分散減弱了再攻擊。攻擊敵軍的強盛部位，不如攻擊敵軍的薄弱部份來得有效。

所謂圍魏救趙，是指當敵人實力強大時，要避免和強敵正面決戰，應該採取迂迴戰術，迫使敵人分散兵力，然後抓住敵人的薄弱環節發動攻擊，致敵於死地。

3、第三計 借刀殺人

比喻自己不出面，假借別人的手去害人。

敵人的情況已經明了，友方的態度尚未確定。利用友方的力量去消滅敵人，自己不需要付出什麼力量。這是從《損》卦推演出的計策。

所謂借刀殺人，是指在對付敵人的時候，自己不動手，而利用第三者的力量去攻擊敵人，用以保存自己的實力；再進一步，則巧妙地利用敵人的內部矛盾，使其自相殘殺，以達到致敵於死地的目的。

4、第四計 以逸待勞

指作戰時不首先出擊，養精蓄銳，以對付從遠道來的疲勞的敵人。

困敵可用積極防禦，逐漸消耗敵人的有生力量，使之由強變弱，而我因勢利導又可使自己變被動為主動，不一定要用直接進攻的方法，同樣可以制勝。

5、第五計 趁火打劫

本指趁人家失火的時候去搶東西。現比喻乘人之危，撈一把。是以「剛」喻己，以「柔」喻敵，言乘敵之危，就勢而取勝。

6、第六計 聲東擊西

指表面上聲言要攻打東面，其實是攻打西面。軍事上使敵人產生錯覺的一種戰術。

營造錯失叢雜、危機四伏的處境，要抓住敵人這不能自控的混亂之勢，機動靈活地運用時東時西，似打似離，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等戰術，進一步造成敵人的錯覺，出其不意地一舉奪勝。

7、第七計 無中生有

本指本來沒有卻硬說有。現形容憑空捏造。

8、第八計 暗度陳倉

指正面迷惑敵人，而從側翼進行突然襲擊。比喻暗中進行活動。 後多比喻暗中進行某種活動（多指男女私通）。

9、第九計 隔岸觀火

隔著河看對岸的火。比喻對別人的危難不予援救而在一旁看熱鬧。此計是坐觀敵人的內部惡變，不急於採取攻逼手段，順其變，「坐山觀虎鬥」，最後讓敵人自殘自殺，時機—到而我即坐收其利，一舉成功。

10、第十計 笑裡藏刀

比喻外表和氣而內心陰險。

11、第十一計李代桃僵

原指桃、李共患難。比喻兄弟相愛相助。後用來指互相頂替或代人受過。

如果在軍事謀略上，如果暫時要以某種損失、失利為代價才能最終取勝，指揮者應當機立斷，作出某些局部、或暫時的犧牲，去保全或者爭取全局的、整體性的勝利。

12、第十二計 順手牽羊

順手就牽了羊。比喻不費勁，乘機便得到的。現多指乘機拿走人家東西的偷竊行為。

此計指我方要善於捕捉時機，伺隙搗虛，變敵方小的疏漏而為我方小的得利。

13、第十三計 打草驚蛇

打動草驚動了藏在草里的蛇。後用以指做事不周密，行動不謹慎，而使對方有所覺察。

此計指要反復叩實查究，而後採取相應的行動，實際是發現隱藏之敵的重要手段。

14、第十四計 借屍還魂

迷信人認為人死後靈魂可附著於別人的屍體而復活。後用以比喻已經消滅或沒落的事物，又假託別的名義或以另一種形式重新出現。

此言兵法，是說兵家要善於抓住一切機會，甚至是看去無什用處的東西，努力爭取主動，壯大自己，即時利用而轉不利為有利，乃至轉敗為勝。

15、第十五計 調虎離山

設法使老虎離開山頭。比喻為了便於行事，想法子引誘人離開原來的地方。

此計運用這個道理，是說戰場上若遇強敵，要善用謀，用假象使敵人離開駐地，誘他就我之范，喪失他的優勢，使他處處皆難，寸步難行，由主動變被動，而我則出其不意而致勝。

16、第十六計 欲擒故縱

要捉住他，故意先放開他。比喻為了進一步的控制，先故意放鬆一步。

17、第十七計 拋磚引玉

以自己的粗淺的意見引出別人高明的見解。

18、第十八計擒賊擒王

作戰要先擒拿主要敵手。比喻做事要抓關鍵。

19、第十九計 釜底抽薪

從鍋底抽掉柴火。比喻從根本上解決問題。

20、第二十計 混水摸魚

比喻趁混亂時機攫取不正當的利益。也作「渾水摸魚」。

此計是說打仗時要得於抓住敵方的可乘之隙，借機行事，使亂順我之意，我便亂中取利。

21、第二十一計 金蟬脫殼

蟬變為成蟲時要脫去幼早的殼。比喻用計脫身。

此計是指暗中謹慎地實行主力轉移，穩住敵人，而後乘敵不驚疑之際脫離險境，就可安然躲過戰亂之危。

22、第二十二計關門捉賊

關起門來捉進入屋內的盜賊。

此計是說對小股敵人要即時圍困消滅，而不利於去急追或者遠襲。

23、第二十三計 遠交近攻

結交離得遠的國家而進攻鄰近的國家。

此計說明採取「遠交近攻」的不同做法，使敵相互矛盾、離違，而我正好各個擊破。

24、第二十四計 假道伐虢

以借路為名，實際上要侵佔該國（或該路）。虢，諸侯國名。也作「假道滅虢」。

25、第二十五計 偷梁換柱

比喻暗中玩弄手法，以假代真。

26、第二十六計 指桑罵槐

指著桑樹罵槐樹。比喻借題發揮，指著這個罵那個。

此計是指強大者要控制弱下者，要用警戒的辦法去誘導他；治軍時有時採取適當的強剛手段便會得到應和，行險則遇順。

27、第二十七計 假痴不癲

假裝痴呆，掩人耳目，另有所圖。

此計是說在軍事上，有時為了以退求進，必得假痴不癲，老成持重，以達後發制人。這就如同雲勢壓住雷動，且不露機巧一樣，最後一旦爆發攻擊，便出其不意而獲勝。

28、第二十八計 上屋抽梯

上樓以後拿掉梯子。借指與人密談。也用以比喻慫恿人，使人上當。

此計是說借給敵人一些方便（即我故意暴露出一些破綻），以誘導敵人深入我方，乘機切斷他的後援和前應，最終陷他於死地。

29、第二十九計 樹上開花

比喻將本求利，別人收獲。

此計是說藉助某種局面（或手段）布成有利的陣勢，兵力弱小但可使陣勢顯出強大的樣子或者是弱小的部隊通過憑借某種因素，改變外部形態之後，自己陣容顯得充實強大了。

30、第三十計 反客為主

本是客人卻用主人的口氣說話。後指在一定的場合下採取主動措施，以聲勢壓倒別人。

31、第三十一計美人計

以美女誘人的計策。

此計是說利用敵人自身的嚴重缺點，己方順勢以對，使其自頹自損，己方一舉得之。

32、第三十二計 空城計

在敵眾我寡的情況下，缺乏兵備而故意示意人以不設兵備，造成敵方錯覺，從而驚退敵軍之事。後泛指掩飾自己力量空虛、迷惑對方的策略。

33、第三十三計 反間計

原指使敵人的間諜為我所用，或使敵人獲取假情報而有利於我的計策。後指用計謀離間敵人引起內訌。

34、第三十四計 苦肉計

故意毀傷身體以騙取對方信任，從而進行反間的計謀。順應著他人的性情達到目的。

35、第三十五計 連環計

本為元雜劇名。劇本寫漢末董卓專權，王允設計，先許嫁美女貂蟬與呂布，後又獻給董卓，以離間二人，致使呂布殺死董卓。後用以指一個接一個相互關聯的計策。

36、第三十六計 走為上計

指戰爭中看到形勢對自己極為不利時就逃走。現多用於做事時如果形勢不利沒有成功的希望時就選擇退卻、逃避的態度。

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第三十六計：「走為上」計謀分析

「走為上」在不同情況下的施用形式雖各具特色，但想要有效運用、防範和破解，至少需做到以下三點。

一是深刻認識「走為上」的意義。所謂「走為上」，不意味著「走」就是《三十六計》中最高明的「上乘」計策，而是指在敵我力量懸殊的不利形勢下，採取有計劃的主動撤退，避開強敵，再尋戰機，是最適合的辦法。

因為戰場瞬息萬變，誰都沒有百戰百勝的把握，「走」並非怯懦的表現，也不是英雄末路時不得已採取的權宜之計，而是通過主動退卻，進行戰略轉移，保存實力，以圖「東山再起」。所謂「留得青山在，不怕沒柴燒」，保存實力，韜光養晦，才有重整旗鼓的可能。

二是正確理解「走」的技巧。當然，走為上計中的「走」，並不是一窩蜂地亂跑，更不是消極逃跑，而是有計劃地主動退卻。「走為上」的運用，既要從大局著眼，不怕蒙受損失；更要有智慧，何時「走」，如何「走」，「走」向哪裡，都需要高超的指揮藝術。

因此，此計的關鍵，就是要正確掌握「走」的技巧。當敵強我弱時，通過巧妙的「走」來牽制、拖延和迷惑敵人，可在「分敵」「疲敵」後創造戰機「破敵」。

而在雙方旗鼓相當、勢均力敵的情況下，「走為上」作為一種趨利避害的策略，也可通過「走」來調動敵人，引誘敵人進入我預設的埋伏圈。

需強調的是，指揮員在作戰開始前，既要考慮勝利的情況，也應考慮失敗後可能出現的各種局面，要提前計劃好「走」的途徑及方式，力求隱蔽、迅速地「走」。否則，就可能出現想「走」走不成，「兵敗如山倒」的局面。

三是充分把握使用「走為上」的分寸和防範「走」的措施。雖然「走為上」強調「未失常也」，在戰爭中運用也比較普遍，但它屬於「奇」計，本身並不符合戰爭根本目的，撤退只是一種寄希望於未來的不得已做法。

戰爭中片面強調「走為上」，會造成喧賓奪主的結果，甚至導致軍心渙散。因此，對於「走為上」的使用，一定要掌握火候和分寸，從而確保戰略或戰術目的的達成。

同時，想要防範敵方的「走為上」，需要指揮員具備敏銳洞察力和出眾智慧，見招拆招，掌握主動權。具體可採用四種方式：一是疏而不漏，即嚴密布置，使敵無隙可乘，無處可溜；二是一鼓作氣，即對「網中之魚，瓮中之鱉」要盡快形成「關門打狗」之勢；

三是截斷退路，即通過偵察，提前行動，在敵可能撤退的路線設下埋伏；四是伺機而動，即對已逃跑的敵方既不拚命追趕，又不放任自流，要隨時跟蹤注意敵方新動向，待敵驚魂已定時，伺機而動發起突然襲擊。

4. 36計，追女孩怎麼用了

1.拋磚引玉：追女孩子要大方勇敢，捨得為她付出，方能得到回報，
2.雪中送炭：在她最需要幫助で時候出現，她肯定不會忘記你，
3.借花獻佛：這點沒有什麼具體的解釋，全憑個人發揮
4.欲擒故縱：在即將追到手時可以適當放鬆些，觀察她的反應
5.乘勝追擊：如果她對你已經有好感了，那就繼續加油，
6.木有了。

5. 36計中美人計的概括

美人計，語出《六韜·文伐》:「養其亂臣以迷之，進美女淫聲以惑之。」意思是，對於用軍事行動難以征服的敵方，要使用「糖衣炮彈」，先從思想意志上打敗敵方的將帥，使其內部喪失戰鬥力，然後再行攻取。就象本計正文所說，對兵力強大的敵人，要制服它的將帥;對於足智多謀的將帥，要設法去腐蝕他.將帥鬥志衰退，部隊肯定士氣消沉，就失去了作戰能力。利用多種手段，攻其弱點，己方就能順勢保存實力，由弱變強。
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漢獻帝九歲登基，朝廷由董卓專權。董卓為人陰險，濫施殺戮，並有謀朝篡位的野心。滿朝文武，對董卓又恨又怕。
美人計之貂蟬
司徒王允，十分擔心，朝廷出了這樣一個奸賊，不除掉他，朝廷難保。但董卓勢力強大，正面攻擊，還無人斗得過他。董卓身旁有一義子，名叫呂布，驍勇異常，忠心保護董卓。 王允觀察這「父子」二人，狼狽為奸，不可一世，但有一個共同的弱點:皆是好色之徒。何不用「美人計」，讓他們互相殘殺，以除奸賊? 王允府中有一歌女，名叫貂蟬。這個歌女，不但色藝俱佳，而且深明大義。王允向貂蟬提出用美人計誅殺董卓的計劃。貂蟬為感激王允對自己的恩德，決心犧牲自己，為民除害。 在一次私人宴會上，王允主動提出將自己的「女兒」貂蟬許配給呂布。呂布見這一絕色美人，喜不自勝，十分感激王允。二人決定選擇吉日完婚。第二天，王允又請董卓到家裡來，酒席筵間，要貂蟬獻舞。董卓一見，饞涎欲滴。王允說:「太師如果喜歡，我就把這個歌女奉送給太師。」老賊假意推讓一番，高興地把貂蟬帶回府中去了。 呂布知道之後大怒，當面斥責王允。王允編出一番巧言哄騙呂布。他說:「太師要看看自己的兒媳婦，我怎敢違命!太師說今天是良辰吉日，決定帶回府去與將軍成親。」呂布信以為真，等待董卓給他辦喜事。過了幾天沒有動靜，再一打聽，原來董卓已把貂蟬據為己有。呂布一時也沒了主意。 一日董卓上朝，忽然不見身後的呂布，心生疑慮，馬上趕回府中。在後花園鳳儀亭內，呂布與貂蟬抱在一起，他頓時大怒，用戟朝呂布刺去。呂布用手一檔，沒能擊中。呂布怒氣沖沖離開太師府。原來，呂布與貂蟬私自約會，貂蟬按王允之計，挑撥他們的父子關系，大罵董卓奪了呂布所愛。 王允見時機成熟，邀呂布到密室商議。王允大罵董賊強佔了女兒，奪去了將軍的妻子，實在可恨。呂布咬牙切齒，說:「不是看我們是父子關系，我真想宰了他。」王允忙說:「將軍錯了，你姓呂，他姓董，算什麼父子?再說，他搶占你的妻子，用戟刺殺你，哪裡還有什麼父子之情?」呂布說:「感謝司徒的提醒，不殺老賊誓不為人!」 王允見呂布已下決心，他立即假傳聖旨，召董卓上朝受禪。董卓耀武揚威，進宮受禪。不料呂布突然一戟，直穿老賊咽喉。奸賊已除，朝廷內外，人人拍手稱快。

6. 36計是那幾計

「三十六計」是一個古語。原為虛指，極言計策之多。後人便附會實有三十六種計策。這三十六種計策如下：
○第一套〖勝戰計〗
第01計 瞞天過海備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。
第02計 圍魏救趙共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。
第03計 借刀殺人敵已明，友未定，引友殺敵。不自出力，以《損》推演。
第04計 以逸待勞困敵之勢，不以戰。損剛益柔。
第05計 趁火打劫敵之害大，就勢取利，剛決柔也。
第06計 聲東擊西敵志亂萃，不虞。坤下兌上之象，利其不自主而取之。

○第二套〖敵戰計〗
第07計 無中生有誑也，非誑也，實其所誑也。少陰、太陰、太陽。
第08計 暗渡陳倉示之以動，利其靜而有主，「益動而巽」。
第09計 隔岸觀火陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。
第10計 笑裡藏刀信而安之，陰以圖之。備而後動，勿使有變。剛中柔外也。
第11計 李代桃僵勢必有損，損陰以益陽。
第12計 順手牽羊微隙在所必乘，微利在所必得。少陰，少陽。

○第三套〖攻戰計〗
第13計 打草驚蛇疑以叩實，察而後動。復者，陰之媒也。
第14計 借屍還魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
第15計 調虎離山待天以困之，用人以誘之，往蹇來返。
第16計 欲擒姑縱 逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。
第17計 拋磚引玉類以誘之，擊蒙也。
第18計 擒賊擒王摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。

○第四套〖混戰計〗
第19計 釜底抽薪不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。
第20計 混水摸魚乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。
第21計 金蟬脫殼存其形，完其勢；友不疑，敵不動。巽而止蠱。
第22計 關門捉賊小敵困之。剝，不利有攸往。
第23計 遠交近攻形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
第24計 假道伐虢兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。

○第五套〖並戰計〗
第25計 偷梁換柱頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而後乘之。曳其輪也。
第26計 指桑罵槐大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。
第27計 假痴不癲寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，雲雷屯也。
第28計 上屋抽梯假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。
第29計 樹上開花借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可以為儀也。
第30計 反客為主乘隙插足，扼其主機，漸之進也。

○第六套〖敗戰計〗
第31計 美人計兵強者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用禦寇，順相保也。
第32計 空城計虛者虛之，疑中生疑。剛柔之際，奇而復奇。
第33計 反間計疑中之疑。比之自內，不自失也。
第34計 苦肉計人不自害，受害必真。假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
第35計 連環計將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。
第36計 走為上全師避敵。左次無咎，未失常也。